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深圳福科田照明有限公司

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《逆向盈利思维》——广东省企业创新发展协会深圳分会研讨会议

2018-09-04 17:13:56 深圳福科田照明有限公司

现在什么生意最好做呢?这是很多人都想知道的问题。

 

其实今天全中国最大的机会是传统行业,传统公司,传统老板,传统的生意。因为你只要用逆向盈利的方式去做,所有的传统行业都值得重新再做一次。

 

201891日下午,广东省企业创新发展协会深圳分会举办了以“逆向盈利思维”为主题的研讨会议。

 

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协会成员赖秀田先生分享“蜂颜坊”的新商业生态圈,并介绍了逆向盈利思维模式。

 

2018年,中国经济下行压力增大,企业经营步步惊心。企业竞争日益激烈。

 

如果用相同的方法做相同的事情,而且还针对相同的一群人,那肯定就是竞争,如果你用不同的方法,针对不同的人,做不同的事,那就不是竞争。

 

所有的公司,产品只是一个基本的标配。今天所有的公司相互之间竞争,争来争去,都不是产品和产品的竞争。今天的竞争,其实是模式和模式的竞争,所以在今天如果你有产品没有模式,你就不要开公司,如果你有了模式,你才可以去开公司。

 

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过去赚钱靠产品,后来赚钱靠品牌,现在赚钱要靠模式,模式是这个时代最刚需的产品。

 

比如说一个投资五十万的美容院,一年只挣六十万,但是用逆向盈利的方式一年就挣到一千五百万,核心不在经营美容院本身,核心在于经营美容院的用户。因为经营美容院的盈利是有限的,但是经营美容院里用户的消费盈利就是无限的。

 

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盈利的分类和区别?

 

所有的盈利方式,总共分两种,一种叫正向盈利,一种叫逆向盈利。

 

正向盈利就是以产品为中心,追求利润最大化,

 

逆向盈利就是以模式为中心,追求现金流最大化,

 

正向盈利就是我要赚钱,逆向盈利就是我要帮你赚钱。

 

正向盈利认为利润就是钱,逆向盈利认为现金才是钱,

 

正向盈利认为产品是拿来赚钱的,

 

逆向盈利认为产品只是拿来与人发生关系的,

 

正向盈利认为要把一个产品卖给一千个人,

 

逆向盈利认为,要锁定一个人如何卖他一千次。

 

逆向盈利以模式为中心。

 

通过一个产品拿来跑量,获得庞大的用户数据后,接着再透过其他的产品产生盈利,追求现金流最大化,所有公司的竞争本质是有两个竞争,获得客流量的竞争和盈利能力的竞争。

 

这就是逆向盈利思维。

 

 

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会议最后,广东省企业创新发展协会深圳分会会长向文军先生表示逆向盈利思维对他启发很大,今天的分享是一场头脑风暴。这种新商业模式会是传统企业转型升级的重要战略!

 

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