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  • 鋼鐵電商的五大誤區

    07-17
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    鋼鐵行業是我國典型的傳統的重工業行業,由于有自己的固定的屬性,從發展以來都是傳統的運營模式,近些年,伴隨著我國鋼鐵行業經歷嚴冬、企業轉型發展的艱難過程,越來越多的企業也改變了傳統思維模式,不少鋼鐵互聯網公司進行過鋼鐵電商的積極嘗試,出現了鋼鐵電商,一面是各電商熱火朝天的市場擴張,彰顯著這個新興的行業多么欣欣向榮,一面也不斷有不和諧的聲音傳出,作為傳統行業,目前鋼鐵行業對于電商的認知還存在較大的誤區。
    鋼鐵電商的五大誤區
    誤區一:把鋼廠的銷售管理信息化當做電商。

    鋼廠是生產廠家,電商是幫助鋼廠生產的貨物進行銷售的商家,廠家和商家完全是兩個概念。電商注定要靠經營很多鋼廠的貨物來形成規模性優勢整合市場,來滿足大量買家對不同鋼廠貨物采購的需求。鋼廠自建的信息化管理工具很難引入更多的同行入駐,達不到未來的規?;瘍瀯?,也無法滿足大量買家對不同鋼廠貨物的采購需求。就算是多個鋼廠進行協議整合,其運作過程也將會很漫長,經營效率難比單一的第三方電商。
    從國外到國內,自電商誕生以來,除了蘋果手機和小米手機外,極少有廠家自建電商成功的。而蘋果和小米,也是因為其強大的個性化品牌和不斷迭代的產品及產品附加商店服務等功能所導致,這點是鋼鐵這種標準的基礎的工業原材料根本無法比擬的。“鋼鐵不具備時尚性、個性化等因素,廠家想通過產品迭代來操控市場的能力幾乎沒有。所以說,鋼廠應該主動擁抱電商時代,積極和真正的電商合作,從定價、結算、貨物流轉等方面積極的尋求和電商的接軌,這一方面符合鋼廠自身的短期利益和長期利益,也符合國家政策精神。”王東認為。

    誤區二:把遠期電子盤理解為電商。

    電商必須是現貨或者定扎類產品的交易,真正的電商不會參與任何與金融屬性有關的交易。京東商城推出的京東白條和阿里巴巴推出的阿里小貸,這兩種金融產品和鋼鐵行業一直討論的訂單融資和動產質押在線融資等等,不是一個概念。前者是標準的互聯網金融,利用對買家長期的采購數據進行BI分析來建立新的有別于銀行的征信體系,而后者就是傳統的金融服務。

    誤區三:把倉儲加工信息化理解為電商。

    “電商本身是一個商家,其存在的根本原因在于能夠幫助鋼廠銷售,不具備銷售能力,一切都是空談。”京東商城成立很多年后才開始投入做倉儲物流,那是因為他們的銷售規模已經大到傳統的倉儲無法承接增長的巨大訂單了,所以不得不自建高智能化的倉儲,而鋼鐵行業還遠遠沒到那一步。隨著行業下行,大批的倉儲都處在閑置虧損狀態。
    “事實上,在我看來,很多企業在智能化倉儲方面的努力很可能是在做無用功或先驅。倉儲和加工的在線化必須要圍繞訂單流產生,訂單流沒達到一個級數,智能化的倉儲只是一個‘漂亮的花瓶’。仔細研究亞馬遜和京東的發展過程,能更深刻理解訂單流與倉儲物流的關系。”據王東介紹,找鋼網的董事會成員有兩個席位同時也是京東的董事會成員,所以在這方面的理解會更加深刻一些。

    誤區四:把資訊服務理解為電商。

    “電商公司在運營管理機制、產品開發機制、交易管理機制、資本運作機制等方面完全和資訊公司是兩個概念。在我看來,資訊公司轉型電商,其實是在為真正的電商培育市場而已,屬于“活雷鋒”。”王東認為,個別老牌的資訊公司聲稱自己為電商,以迎合資本市場的概念,甚至把托盤融資的流水來營造成電商收入,這些輕則是不懂行,重則是在欺騙市場投資者,冒著違反法律的風險。
    在鋼鐵行業,資訊公司成立的時間一般比較久,員工主體以編輯為主,盈利方式為會員費和廣告費。王東認為,資訊公司向電商轉型難度是很大的,搜狐新浪如此規模大的資訊門戶,也沒有成功轉型為更高市值的諸如淘寶和京東模式。因為,對電商的發展而言,把握階段性十分重要,因為電商的發展除涉及到內部建設,還有階段性戰略融資的問題,這些對于傳統的資訊公司來說是一個艱巨的任務。
    此外,資訊類公司向電商方向進行戰略轉型,還會面臨內部的巨大管理風險,例如大批員工安置問題。因為電商的收入不是來自于價格資訊,資訊公司向電商轉型也必然會從資訊會員收費轉向電商類收入,而原資訊類公司大批量的編輯能夠轉型成為交易員的可能很低。

    誤區五:把信息化提供商理解為電商。

    王東認為,目前鋼廠急于“觸電”和提高自身信息化建設水平,也給個別IT企業把自身包裝成電商提供了機會。但要清楚的認識一點,電商是傳統鋼材貿易模式的升級,本質上是幫助鋼廠進行銷售的商家,而不僅僅是幫助鋼廠提供一套技術方案就了事。“試問,鋼廠如果只拿到一套技術方案,豈不是還需要自己來做銷售?那就不存在電商的概念。”
    事實上,鋼廠對進行銷售信息化改造都是十分謹慎的,因為涉及到企業內部的計劃管控、財務、定價、原有代理渠道的管理等復雜問題,貿然采用不合適信息化工具,有時反而會影響鋼廠正常的業務開展和管理風險。而與真正的電商合作,就不會帶來這些問題。
    鋼鐵電商的誤區

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