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  • 電商讓一件化妝品日銷省內外600單 電商小伙新年目標1個億

    05-23
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    網店倉庫代運營

      編者按:

      2018年是大眾網連續第九年開展“新春走基層”活動,2月9日起,大眾網臨沂站在全平臺同步開啟“俯身基層感悟暖和—2018年新春走基層”系列報道,在年味中尋找新聞的味道,在行走中感受基層的變遷與脈動,以生動鮮活的形式,記錄新時代下最基層、最一線、最真實的故事,寫出一批有泥土味、接地氣的新聞,還原沂蒙大地多姿多彩的幸福和感動。

      我們將通過圖文、短視頻等融媒體報道方式,在大眾網、大眾網臨沂站、大眾論壇、山東24小時新聞客戶端、山東手機報、@臨沂大眾網新浪官方微博、臨沂大眾網官方微信全平臺推出報道。期待您的關注!

      新春走基層

    微商代發貨

      一件化妝品日銷省內外600單 電商小伙新年目標1個億

      時間:2018年2月14日

      地點:臨沂市蘭山區韓恩國際

      大眾網記者 孫貴坤 王秋萍

    三方倉儲

       

      韓恩國際創始人唐宏斌(左)接受大眾網記者采訪

      天天對話300個“親” 600個單日銷售3萬元

      2018年2月14日,距離農歷狗年春節還有2天時間 ,地處臨沂商城腹地的大部分傳統商戶店門緊鎖。而位于瑯琊王路和聚才路交會的一棟公寓式辦公樓上,韓恩國際創始人唐宏斌和他的團隊正在辦公室里熱火朝天地忙活著。

      

      陶佳琪和他的同事們正在為客戶答疑解惑

      “在的,親”、“親,有什么問題可以再問我哦”,噼里啪啦敲打鍵盤的聲音快捷有力,坐在電腦前的陶佳琪手指飛快地在鍵盤上飛舞著,正在為來自江蘇的李女士答疑解惑?!鞍胂摹笔撬目头?,春節期間他和同事們每人天天要和200到300位“親”對話,從早上9點開始坐到電腦前,除了上廁所和吃飯基本不會挪動位置,一直坐到晚上10點,顧客多的時候會更晚。一上午的時間,在“半夏”的服務下,包括李女士在內的33份訂單成功下單。

       

    倉儲規劃

      韓恩國際的倉庫里工作人員忙著包裝

      而此時2公里外的韓恩國際倉庫里,一張張快遞單正從打單機中“吐”出來。倉庫主管趙乾正一項項完成打單、驗貨、包貨、貼單等工作?!八焕病焕病钡乃撼赌z帶的聲音是工作人員正在熟練地將打包盒折好,用膠帶封底。順豐快遞員孫先凱接過兩大袋子貨物,這些快件第二天就能到達山東省內各市,到達省外則需要3到4天。

      大年初一,農歷新年的第一天,李女士將收到來自臨沂的寶貝。

      上午10時許,唐宏斌到達辦公室,連續晚上加班的他看上去有些疲憊。唐宏斌說,這是他做電商以來第一次新春不打烊。假期前,很多客戶都問他,你們春節放假嗎?他敏銳地感覺到,網購現在已經成為年輕人的一種行為習慣,春節期間仍有許多人有網購需求。尤其是90后,網購成為他們生活中必不可少的一部分,春節假期也不例外。2017年被稱為新零售元年,天貓和淘寶等電商企業都相繼提出了“新春不打烊”的概念,這更讓唐宏斌堅定了決心:今年春節,我們也不打烊!

      唐宏斌說,除了打下春節期間的市場之外,新春不打烊的活動,是在不斷擊中消費者心智中“服務”這個點,誰都知道春節商貿流通近乎停滯,這時候商家出來提供服務,能有效解決實際痛點,更能有效地突破區域限制,走向全國市場,在春節這個相對競爭減弱的階段,用優惠活動和貼心服務快速在消費者心中建電商倉儲物流立好感,為年后的開門紅打下基礎,進而給全年的競爭帶來先發優勢?!皩Ψ竭€在起步階段,我們就已經跑起來了?!碧坪瓯蟀汛汗澕倨诘匿N售突圍,看作2018年重要的戰略布局。

      數據顯示,春節期間,韓恩國際的訂單數量天天保持600單左右,日銷售額約3萬元,差不多是平時日銷售額的三分之一,銷售范圍集中在山東省內和江浙滬一帶。

      線上連接線下 10年營業額翻了20倍

      7天的假期,唐宏斌和他的團隊已經做好了戰斗的預備。在他辦公室一角,大眾網記者看到,成箱的泡面、果汁、奶茶、火腿腸等“口糧”堆了一地?!皼]有辦法,過年這四周吃飯的地方都沒有了,這就是我們的年夜飯?!碧坪瓯蟮谋淅锩嫜b滿剛買回來的火鍋料、肉和蔬菜,“明晚我們一起吃火鍋,看春晚,過大年,大年初一接著干!”唐宏斌對新年布滿了信心和期待。

    北京庫房外包

       

      唐宏斌辦公室的一角,泡面、奶茶、火腿腸等“口糧”堆了一地

      正是因為他的這股子干勁兒,韓恩國際2017年全年銷售額突破2000萬,從2008年的100多萬年營業額到如今的2000多萬,10年時間,營業額翻了20倍。

      2017年7月,韓恩國際完成了從微商向電商的轉型。唐宏斌說,現在無論微商還是電商,都和傳統代理的區別越來越小,大家都在努力地做好團隊、服務和產品。進入2018年,微商和電商已不能割裂,假如說之前微商和電商還在不同區域和范圍內存在競爭關系,現在已經完全融合,唐宏斌把它定義為“微電商”,微電商把線上形成一個拳頭,做強做大線上品牌。

      唐宏斌說,2017年,很多實體提出了“去電商化”的理念,換言之,電商已經成為實體經濟的“另一半”,虛和實,已經捆綁在一起。實際上,作為電商企業而言,已經不存在線上線下的問題,線上+線下,構成了一條完成的產業鏈體系。線上品牌宣傳和銷售引流,線下為產品提供客服、倉儲等服務,線上線下無縫隙對接成了一條線。臨沂線上下單,全國的任何一個地方的倉儲就近出貨,大大節省了時間成本和人力成本。

      采訪時,唐宏斌不時查看今天的淘寶店鋪數據,數據監測、對比數據、分析與同行間的差距,并制定出相應的計劃來彌補、縮小差距。臨近春節,淘寶各大小店鋪的流量和銷量均呈現出下降趨勢,今天更是下降到了最低點。一上午下來,店鋪瀏覽量顯示為5309人次,下單173單,其中付款成功149單。

      創造無法被復制的產品 2018沖擊億元銷售大關

      冰凍三尺非一日之寒,唐宏斌的電商之路走得比較曲折。2002年到2009年,全國的電商行業從起步到倉儲平臺成熟;2007年到2017年,這10年的時間是電商行業的品牌建設年。尤其是2017年年底,全球聞名的幾大奢侈品集團紛紛入駐天貓,品牌建設,再次釋放最強音。

      唐宏斌分析,百雀羚、完美、歐詩漫等韓恩國際代理的品牌,市場容量已經相對飽和。2018年,韓恩國際會將拿出60%-80%的精力全面打造自有品牌——韓恩天然彩妝?!?018年,韓恩國際將創造無法被復制的產品,保底目標6000萬,沖擊1個億?!碧坪瓯蟮脑捠怯械讱獾?。3天前,唐宏斌還在韓國,與世界排名前10的韓國第一大化妝品制造廠——科絲美詩(中國)化妝品有限公司建立合作關系,這為2018年韓恩國際的發展規劃打下了堅實基礎,為消費者提供高品質、低價位的個性化彩妝這一夢想正照進現實。

      2017年,臨沂以省新舊動能轉換重大工程實施為契機,把電商發展擺上更加重要位置,電子商務交易額達2930億元,較2016年增長35%。

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