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  • 一天能賣光的貨別用半年清庫存

    04-27
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    云倉庫

    上海倉庫出租電商代打包發貨 倉儲平臺 作為一名單干的小賣家,表示很苦逼。把資金都變成庫存了,一時周轉不過來了。

    作為一名小運營,表示很悲哀。通過站內各種折扣,一直在加速處理這些庫存,但處理效果非常不好,感覺很對不起老板。

    作為一名老板,表示很無奈。背負著幾十萬的庫存在倉庫,不管是通過什么方式處理這些庫存,注定都是虧本的。

    雙十二已經過去啦,不少賣家可能在每一季度都會留下一部分積壓庫存,或者出現產品滯銷的情況,因此如何處理積壓庫存成為賣家面臨的最主要難題。

    庫存不足,無法按時交易,影響店鋪聲譽;庫存過大,占用倉庫,造成資金浪費,影響盈利。電商庫存一直是商家們的痛。

    手上有大量庫存的商家們,要注重了,必要時別再留戀,庫存貨后期只會越來越難清。

    在清庫存前,賣家們也要明白一個道理,產品的流量和轉化率始終是重中之重。所以,不管上新品,還是清庫存,都不能忽視流量的重要性,有流量才能帶動轉化并產生訂單。

    下面就給賣家們介紹一些清庫存的方法以及平臺~

    首先就是要找一個合適的降價理由,不能讓消費者認為你是寶貝賣不出去,不得已才低價甩賣清貨,或讓消費者們質疑是不是寶貝質量不好,從而大大降低了消費者的購買欲望。

    一般的理由比如說:

    季節性降價。現在冬天已經來啦,對于服裝、鞋襪類目的店鋪來說,這一招就很好用啦,很多網購消費者都喜歡錯季買東西。

    重大節日降價酬賓。馬上要到的重大節日肯定是年貨節啦!一年留下來的存貨都留在雙十一雙十二,雙十二留下的存貨就留到年貨節清啦,千萬不能錯過的重大時機呀。

    商家慶典活動降價。比如新店開張、開業一周年、開業500天、店鋪銷量突破X萬元,寶貝銷售量超x萬件等,都可以成為降價的理由,同時還會讓消費者產生一種幸運的感覺,剛好碰上店家有喜,低價買到了不錯的東西。

    會員日。比如每周的周六、每月的15號等,都是會員日,不管是新老顧客都可以享受到全場7折優惠等。也可以給過去買過的客戶發一遍信息,告訴他現在復購,就打五折。

    什么是福袋呢,就是先定一個價格,比如說150元,一個福袋里將會有3~4件寶貝(數量、款式、類目你都可以自己定),這些寶貝的總價格高于或是低于150元,至于發哪個寶貝給消費者,就看你心情隨機發啦。

    福袋火起來的三個重要因素:

    1、商品的隨機性

    福袋里面的寶貝隨機高于或是低于售價商品的價值性,所以就帶有一點小賭的性質,調動起人們心中的堵心,也可以說是消費者喜歡貪小便宜的心理。另外一方面福袋里寶貝具備多樣性,可在選擇內自由搭配,能夠滿足消費者的多種需求,同時還價格優惠。

    2、商品的價值性

    福袋福袋就是買了就能賺到的感覺。大多數消費者對福袋的印象就是大禮包,買了肯定就能夠賺到。所以花了1個東西的錢買了2個或是3個東西,心理上都會覺得血賺呀,絕對不虧。

    3、商品的認可性

    一般來說,福袋的價格都會是比福袋的價值要高的,而福袋的價值都是能夠被消費者所能夠接受的,所以賣家在用福袋的方式進行甩貨的時候也能夠為店鋪宣傳一波。

    需要注重的是,假如福袋的價值與價格嚴重不匹配,就很輕易收到差評啦。

    低價促銷不僅在服裝店行業,在其他類目店鋪也非常有成效。最常見的促銷模式就是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等。

    這些都能夠達到快速清理庫存的效果,通過折扣、禮品等還能夠加強與消費者之間的聯系,提高用戶粘性,說不定還能收到很多好評。

    如舉辦滿就送活動,把呆滯庫存當成贈品,可以借機消化掉呆滯的庫存,同時也能因為滿額的門檻來提升原本的客單價。

    還有紅標配綠標,紅標商品指的是消費者經常購買的熱門商品,銷售時可維持平常的售價,綠標則是想要消化掉的呆滯庫存,可將價格降低至可以接受的毛利范圍。

    假如是庫存真的很多,又想快速清理出去的,建議尋找小型批發商進行清成都倉儲公司 貨,價格一定會被壓的很低,但是談妥了,清理速度絕對是杠桿的。

    庫存貨比較好清的方式,是面向三四線城市和縣鎮低價出售。三億電商平臺代運營人都在拼的拼多多就是最好的選擇之一,包秒殺,如9.9包郵等,都可以嘗試。

    而且拼多多的客戶活躍度高,都喜歡購買便宜優惠性價比高的產品,所以爆款輕易形成,引流成本也比較低,只要產品有足夠的性價比,能夠很輕易的快速切入。

    但是會出現有一種況狀,賣家需要做好心理預備。拼多多規則里面寫明:修改商品價格,會在24小時之內審核。

    假如你是正常改價,后臺就審核的很快,假如你是做活動的產品想改價,比如說9.9的定價想改成19.9,就會出現系統審核失敗,審核的時間會加長。

    假如你是想著清完庫存,那么首推拼多多報秒殺。要是你想著清一半,正常售價賣一半,對上面的風險就要做好預備。

    甩甩寶寶是今年6月初新推出的一款小程序,以商品限時特賣為主,并支持甩手掌柜自購、推廣都可賺錢的新型購物平臺。而且甩甩寶寶是微信小程序,無需下載軟件,操作起來更快捷。

    官方對甩寶的定位就是:為了規避風險,庫存需要及時處理,所以賣家會將商品拿出來甩賣,因此甩甩寶寶應運而生。

    賣家們可以把自己評論數量比較高的,評分比較好的清單選出來。這些類型的產品可以在平臺上內先做促銷,做秒殺,把自己同類產品有關聯的都做捆綁銷售。清庫存的同時也能拿到傭金,是個不錯的選擇。

    總的來說,清庫存就是把能用的資源都用上,把能做的事情都做了,盡力把費用降到最低,能回多少現金就回多少。

    合理的備貨也是一項能力,那就不需考慮清庫啦。而已經被庫存困擾的賣家們來說,馬上到來的年貨節,就是最好的復盤機會,不求銷量一飛沖天,北京電商倉儲爆倉的庫存能少就少呀,好好清庫存,爭取過個肥年。

    溫馨提示:不要把前臺頁面的價格調整的太低,最好用打折的方式來低價出售。根據不少賣家清庫存的經驗,越低越賣不出去(當然也要看產品)。

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