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  • 資源整合+自建倉庫+免費配送看我這么玩

    06-19
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    倉儲物流公司

    近年來,隨著人們對生活品質追求的不斷提高,裝修市場呈現出井噴式發展,互聯網+房屋裝修行業比較火熱,比如做房屋整體裝修的愛空間和土巴兔。接觸到的一家市場定位于中小型裝修公司的互聯網項目:我有材。主要業務是為中小型裝修公司、獨立工長提供輔料的網上訂購和配送服務。我有材是西安蜂群思維信息技術有限公司旗下的產品,目前以微信公眾號為運營端口。

    我有材創始人馬永剛向云倉表示,目前西安的裝修輔材年需求量比代發貨外包較大,市場份額已經達到十多億。大型裝修公司的建材供給鏈比較成熟,但是由于服務價格較高,綜合用戶價格意向考慮,反而更愿意選擇中小型企業和獨立工長,這個群體占有的市場份額總量甚至超過大型裝修公司。據了解,中小型裝修公司和獨立裝修工長的供給鏈體系相對薄第三方倉儲物流公司弱,是沒有被很好服務的長尾群體。當接到業務單時,工長需要到建材市場對不同種類的裝修材料進行采購,一方面,不同種類的建材需要對接不同的商家;另一方面,建材的運輸還需要自己額外找人解決,過程中還會存在定價、配送時間的糾紛。這種傳統的采購方式時間成本較高、工作效率較低。

    針對這些行業痛點,我有材對線下的輔材資源進行整合,對接線下門店和廠家,在線上提供比較全面的建材選購品種,當用戶訂單超過2000元,我有材平臺將對建材進行免費配送。同時,我有材還在線下自建倉庫和樣板間,一方面根據市場銷售數據,對建材進行備貨,以保障供貨的充足;另一方面,用戶通過參觀板間能夠對產品的材質進行了解和選擇,實現線上和線下互通。

    團隊從2014年開始做輔材配送,我有材公眾號線上運營始于2017年10月份,通過客戶引流實現線上線下同步發展。目前的推廣渠道主要是線上的微信、今日頭條等自媒體平臺以及與線下的門店合作開展社群活動,增加用戶黏性。馬永剛表示,我有材現在以公眾號作為前期的推廣渠道和行業試水,小程序也在開發中,有一定的用戶基數以后,會考慮做APP,實現完整的產品服務。

    盈利模式方面,我有材目前以賺取商品差價為主,后期用戶量達到一定程度后,會根需求方的運營數據提供供給鏈的金融服務,目前主要市場布局在西安,已經與幾十家輔材供給商、40多家裝修公司、300多位裝修工長建立了合作關系,目前,線上日下單量達到20000元,已經實網店倉庫代運營現收支平衡。

    團隊方面,創始人兼CEO馬永剛,西北大云倉公司學碩士研究生;聯合創始人蘇陽陽,有10年線下建材運營經驗。目前團隊有7人,材料運輸兩人,平臺運營兩人,銷售兩人,行政一人,人員還在不斷擴招中。

    目前我有材在尋求天使輪融資,目標金額100萬,出讓5%的股權,主要用于網店代發貨市場拓展和產品運營。

    微商代發貨

    盛世云倉專注于電商平臺包裹后期配送和代收貨款以及倉儲物流外包業務,已累計服務2000家客戶,是一家集倉儲托管、代打包、代發貨、代收貨款、倉儲外包、倉庫托管、個性化增值服務的綜合性倉儲物流企業。

    歡迎來電垂詢:400-998-0273,官方網站:http://www.tjbter.com/。

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    核心業務:倉配一體化、電商倉儲物流、代打包代發貨、代收貨款

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